業務合作答疑ANSWERING

世方20多年來,只有業務接洽部,沒有業務拓展部,我們堅持所有資源集中服務現有簽約客戶,以聲譽贏得業務。除大中型國企項目外,一般不參與投標、比方案。我們真誠希望客戶在充分了解世方的的前提下進行合作,除了網站提供必要信息,我們還有業務拓展人員,隨時在線可解答您的更多疑問,并期待您明智抉擇。

 

1、世方提供服務內容有哪些?

世方提供的服務包含了商業地產項目從拿地、到市場研究、產品定位、規劃設計建議,到招商、營銷、廣告、開業及運營方案等全過程策略及方案建議。

我們可以給您拿不拿地,如何拿地的建議和指導;

我們可以給您地塊定位及發展戰略建議方案;

我們可以出建筑規劃建議,與設計院對接,指導項目規劃和建筑方案;

我們可以提供招商、營銷方案,指導貴司招商團隊、營銷團隊工作;

我們可以為項目開業和運營提供策略方案,指導項目開業和運營工作;

 

與世方合作,你的一份投入,將得到傳統上前策、招商、營銷、推廣、開業五個方面、全周期的服務。因為我們秉承的理念是,商業地產的產品,不是土地、不是定位、也不是建筑、招商,而是一個從前到后逐漸形成過程,是不可分割的。拿地的時候,就要想好干什么,怎么干,建筑規劃不只是建筑師的事,必須在整體定位指導之下,招商也不只是招商團隊的事,招商的人必須懂定位,招商的人也要參與到建筑規劃中,運營也不是招商之后的事,運營是在建筑規劃階段開始的。

 

基于“所有的事都是一件事”的核心理念,我們在一個系統,一個團隊內為客戶提供以下服務:

城市機會研究與拿地建議

1)基于企業戰略的城市商業地產發展機會;

2)基于企業戰略與資源能力的拿地的策略及價格

 

項目產品策劃

1)市場調查與研究;

2)產品定位策略

3)產品規劃設計建議

4)產品開發戰略與策略

5)產品投資收益測算

6)產品資源整合策略

 

招商方案

1)基于項目定位的業態結構設計

2)各業態目標招商對象分析

3)業態布局及品牌落位

4)租金標準及租賃政策建議;

5)招商團隊與組織架構

6)招商推廣方案

 

營銷方案

1)商鋪定價

2)銷售方案

3)推廣策略

4)渠道策略

 

開業及運營方案

1)運營團隊組建方案

2)商戶進場與裝修方案

3)商場運營管理制度與文件

4)商場開業前推廣方案

5)商業開業活動方案

6)商場開業期運營方案

7)商場營銷年歷

 

2、世方的服務模式和收費形式是什么?

世方的服務方式分為三種:

一種是前期服務,主要是市場研究及產品策劃,服務周期二~三個月;費用分兩次支付,簽約支付一半,交付成果,確認后,支付另一半。

 

第二種就是為客戶提供全年全案的項目執行顧問服務,以一年為一個合作單位。以年服務費形式,分四個季度支付,并在每個季度開始前支付下一季度的服務費。


第三種是單項定制服務,針對部分客戶在運作項目過程中,可能只需要個別的單項的個性化服務需求,具體可以在“我們的服務”欄目中,進行查看和線上申請。費用透明且有質量保證承諾。

 

所有費用不包括建筑規劃、廣告設計、廣告的制作、效果圖、視頻宣傳片等一系列需要外包的第三方制作費。

 

3、世方的代表案例有哪些?有沒有我們專業領域的服務經驗?

世方專注在商業地產領域,尤其是專業市場、主題商業兩個大的商業類型。

 

專業市場的類型涵蓋小商品、服裝箱包、家居建材、汽車汽配、農副產品等多個產業,代表案例有深圳華南國際工業原料城、瀘州西南商貿城、重慶朝天門國際商貿城、撫州贛東國際汽車城、永州潤興家博城、山西國際農產品交易中心、惠州陸洲小商品城等;

 

主題商業涵蓋客群主題、業態主題兩個大類,比如女性主題、兒童主題、社區主題,還有文旅主題、教育培訓主題等,世方的代表案例有贛州休閑娛樂城、九江十里老街、張家界十字街、武漢青山八大家(文化休閑主題)、咸寧購物公園(文旅商業)、武漢海德公園UU橙街(教育主題)等

 

世方的服務范圍并不受專業或主題類別的局限,雖然每個專業或主題都有其特殊性,但商業的本質是一樣的,產品和營銷的方法也是相通的。

 

世方每進入一個新的專業產業或主題領域,也都將深入研究該產業或該主題的產業鏈、商家、目標客群、建筑形態、類似案例、招商與銷售模式等,并根據開發商的能力、資源及當地市場情況做出產品策劃及招商營銷建議,所以,世方能夠在小商品、服裝、家居建材、汽車汽配、教育、社區、餐飲休閑等不同的專業或主題商業上,都做出相對成功的案例。

 

世方立足實體商業的本質,專注研究和解決影響商業可持續運營的決定性因素,以此為出發點來思考項目從前期到后期落地的所有事情,我們尊重行業規律,但不受行業既定思維影響,跨行業的經驗也給眾多企業帶來了突破性的發展思路。

 

4、我們想找一家代理公司,把營銷都包給他,不想操那么多心,也不想養團隊,世方能做嗎?

過去20多年,世方一直是以代理業務為主導,現在仍然有些項目是我們在代理,但是,現在市場環境變了,世方的模式也在改變。

 

現在的房地產營銷,越來越依賴于渠道的帶客,代理公司的作用,主要在于項目的策劃、策略及方案上。而案場現場的接待,開發商比代理商,更有實力去聘用能力強的業務人員來做。世方全案顧問+開發商執行團隊+第三方渠道分銷,是當下解決項目營銷問題的最有效方式。

 

如果一個開發商,沒有長久之心,只是說做一個項目,掙把錢就走,那不用養營銷團隊,把項目交給代理公司,是最好選擇。但是,如果開發商決定在房地產領域長久的發展下去,擁有一支自己“召之即來,來之能戰”的營銷隊伍,則是必須要考慮的事情。國內大的開發企業,基本上都采取了自有團隊與外部代理或顧問公司配合使用的方式,既能保持可控,也能不斷吸收先進的營銷經驗。

 

過去20年,從我們合作的經歷看到,那些不愿意操心,想走快速和捷徑的開發商,最后都越做越小,甚至消失。而那些部門越來越齊備、人才越來越聚集、產業鏈越來越完善的企業,卻能獨霸一個區域甚至走向全省、全國。

 

全案顧問,您有團隊,我們有思想,結果更理想!


5、世方是否承諾項目成功,招商或銷售業績?

我們從不承諾我們參與的項目一定成功,也不承諾具體的招商、銷售的業績,開業后運營收入以無法保證。

因為項目的招商、銷售、運營業績是整個企業內部體系的操作和外部環境的影響后的共同結果。其中既包括我們提供的產品策劃和營銷咨詢方案,也包括開發商具體執行的程度,而且房地產項目周期跨度長,其中有許多變量并不是我們這邊可以控制的,所以我們不會有這個承諾。

 

但是我們可以承諾,一旦客戶選擇與我們合作,“受人之托、忠人之事,待人以真”我們將全力以赴。世方一定是站在客戶角度從事所有工作,若發現項目不可行,我們也將直接給予客戶否定的建議,即使面臨著后續服務的結束。

 

6、世方的特色是什么?

世方的特色,就是堅持自采數據為基礎、以定位和策劃為引領,以開發商資源能力相匹配的方案來完成整個項目從紙面到落地的全過程。我們認為所有的事情,都是圍繞著一件事——項目的可持續性運營。

 

7、與世方合作后,作業團隊怎么搭建?

會配置哪些人服務我們?公司老總會不會親自跟項目?

世方堅持“所有的事都是一件事兒,所有人做所有事”的工作理念,我們會組織專門的項目工作團隊為您服務。

項目工作團隊是在一個一專多能、全攻全守的體系下工作,團隊成員既包括公司合伙人、策劃總監、策劃經理、招商專家、調研分析師,又包括公司的技術支持團隊,如設計總監、設計師等。團隊內的每一個人都將全程參與客戶調研、分析、策劃報告、定位討論、建筑規劃建議、策略方案建議等全部工作。

 

在合作期間,團隊內將會有專門的項目對接人與客戶對接。

同時,世方每周都召開全體項目的討論會,所有的創作都在集體討論下進行,會上公司董事長和公司合伙人都將直接參與到各個項目的具體方案策劃工作,高層團隊直接負責所有項目的所有出品。

 

8與世方合作后,作業時間怎么安排?第一次提案是什么時間?

如果是前策咨詢服務,我們經過前期1個半月左右的調研,會在60天左右提交一份市場調研報告,然后在第三個月為客戶提交最終的項目定位及規劃設計建議報告;

如果是一年期的營銷咨詢合作,當世方與新客戶開始合作后,經過前期兩個月左右的研究調研和策劃分析工作,將會在第三個月內為客戶進行第一次提報,提交的核心內容包括項目定位、建筑規劃建議和產品發展策略、經濟效益分析。

也就是說,新客戶開始合作的第一個季度,我們就將會給客戶提供營銷咨詢服務的核心工作內容。

之后三個季度的具體工作,將是對定位、建筑規劃和各種方案的不斷修正和完善,以及具體落地實踐的執行工作。

此外,我們有著嚴格的時間管理計劃。項目工作團隊將會考慮客戶的實際需求,與客戶協商制定具體的季度、月度和周工作計劃。

 

9、世方會不會規避同城競爭?

房地產具有地域性,世方承諾,在服務當地城市的現有客戶的同時,不會在同一個城市再為與現有客戶正面競爭的競爭對手提供咨詢服務。

您可以現在就撥打電話預約時間,我們將有專人來負責與您的洽談溝通。

 

10、世方可以派人過來項目現場洽談業務嗎?

經過前期電話溝通,如果雙方基本理念契合,您確實有誠意深入洽談,可以到深圳來與我們面談,或者我們也可以安排專人前往貴司進行項目探訪和面談。但是相關差旅費需要您司承擔。世方在業務拓展上堅持以專業服人,不走后門,不行賄,但一旦您委托了我們,我們將全力以赴。

 

此外,世方在沒有對行業和客戶做充分了解的情況下,也不提供具體的建議案。

 

11、有沒有世方公司的介紹資料?

世方的官方網站為合作前的客戶提供盡量全面的公司信息,希望幫助客戶深入了解世方,為合作打下良好基礎。另外,為您準備了公司簡介的pdf文件,供您下載(請右擊鏈接另存為下載)。

>>點擊下載世方商業地產簡介PDF版

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